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铸造锌粘上“互联网+” 销量喜人

编辑:徐鹏 来源: 发布时间:2015-05-12 10:00:40 浏览次数: 【关闭】
 

“互联网+”助力企业锌合金销售

实现“高销量、去库存”双目标

本报讯 三月份,市场营销部销售四室按照“领指标、定措施、跑市场、保资金”的工作思路,明确责任,主动出击,实现了“高销量、去库存”的双目标。全月销售铸造锌合金4450吨,超额完成了销售任务,创造了历史较高水平。

针对铸造锌合金的市场分布较散、各单位采购量较小、使用产业众多的特点,销售四室通过制定各项措施,“外跑市场,内抓管理提升、创新销售台账模式”,多管齐下。销售主管及销售员陆续奔赴上海、福建、广东、浙江等地,积极开展市场调研和用户走访,成效显著。新调入的业务员就利用自己的电脑常识与专业结合,通过对原来销售台账的分析,把系统中的K3与原来的手工台账结合,建立了能实时动态掌握销售进度的全新销售看板管理模式,实现了“销量保日、日保周、周保月”的销售。

同时,该室通过积极探索营销 “互联网+”的模式,与上海有色网、全锌网等国内知名网络运营商加强联系合作。前期的电商合作及广告投入等运作已初显成效,有近30家企业通过“广告与电商”渠道与业务人员取得联系,其中,两家已实现实质性合作,销量正稳步增加。

据悉,铸造锌事业部还将参加5月初的宁波国际铸造工业展览会,该举将进一步提升株冶“火炬”牌铸造锌的知名度,有利于提高产品市场占有率。(徐鹏)

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